売上の公式って、「客単価×客数＝売上」だからシンプルで分かりやすいですよね。そこで、売上を上げたいと思っている人は、客単価を上げるか、客数を増やすかという考えにはすぐ辿り着くはずなのですが、問題はここからなのです。
とくに、価値提供するサービスの方（コンサル、コーチ、セラピスト、ヒーラー）などは、自分のセッション料金が客単価に相当するので、その料金をいかにキャンペーン価格、イベント価格から抜け出すのかというところに悩みが行ってしまいますよね(;^ω^)
価格を通常価格に戻すにしても、通常価格を改定して値上げするにしても、そこにかかってくる心理面のプレッシャーってけっこう大きいのでは？と思います。無意識化で「高いと思われたらどうしよう」「みんなに嫌われないかな？」「お客様が来なくなるかも」とか色々思ってしまいますしね。
自分が希望している価格と、自分が精神的にちゃんと自信をもって提示できる価格が同じならば、それに越したことはありません。さらに、その価格に対してお客様がものすごく満足されているのなら、それはもうかなりの理想です。
だけど、その前にやっぱり向き合わなけならないのは自分自身の精神面かな。お金に対する恐怖だったり、罪悪感だったり、嫌悪感だったりなど、本来の自分の適正価格をしっかりと提示できない心の問題を抱えているのならば、それをまず解消することって大事ですよね。
下記の動画「＃41 儲けたいのに儲けるのが怖い」も引き続きご覧ください。独立をされたセラピストの方が儲けたいと願っているにも関わらず、儲けるのが怖いという現象が起こっていることをテーマにお話ししています。
動画番組、フェイスブックコラムにて、情報配信しています。日々の気づきなどに、是非、ご利用くださいね。
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