私、前職は半導体業界で技術者に向けて営業してました。
だからなのか、多くの方々が私に対して勘違いされているのです。私が昔営業だったから、セラピストとしてもその流れで営業がうまくいくんじゃないの？って。実際、全然そうじゃないですよ(笑)。もう、これ、ホント全く別物！誤解しすぎっ！ってなります。
技術者相手にする営業と、セラピストが集客につなげるための営業、全然違うんですよ。根本的に求められるものが違うので(;^ω^)。技術者が好む話とセラピー対象者が好む話は全く違います。技術者さんだと、エビデンス（検証結果）や費用対効果などは大好きな話ですけど、普通の人は、そんなことどうでもいいじゃないですか？(笑)
だから、私、この仕事になってからは、どうしていいのかわかりませんでした。で、正直なところ営業したことがないんです(;^ω^)。じゃあ何やってるの？ってなるのですが、極端な話、これしかしてないです(笑)
「ワクワクと感動の経験を楽しく話しているだけ」
ほんとこれだけなんですよ。サービスに関する詳しいことを聞かれたら、それはお答えはしていますが、聞かれるまでサービスのことは何も話さないです。
だから、基本「ワクワクと感動の経験を楽しく話しているだけ」。信じるか信じないかはあなた次第です(^_-)-☆ だけど、ガツガツした営業話しても、「お金」とか「集客」って無言の声を大にしているだけだし、個人相手にそんなことしてもね。お互い構えずに心地よく話できることが、まずは大事だと思うんです。
下記の動画「＃48 売り込まずに成約って可能？」も引き続きご覧ください。売り込みなしで、お相手に満足して頂ける状態でどのように成約にさせられるのか、ということをお話ししています。
動画番組、フェイスブックコラムにて、情報配信しています。日々の気づきなどに、是非、ご利用くださいね。
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